Bu siteyi kullanarak, Gizlilik Politikası ve Kullanım Koşulları'nı kabul etmiş olursunuz.
Accept
Biliyoz Biz Biliyoz Biz
  • Anasayfa
  • Sağlık
    • BEBEK- ÇOCUK SAĞLIĞI
    • CİNSEL SAĞLIK
    • HASTALIKLAR
    • SAĞLIKLI BİLGİLER
    • YARARLI BİTKİLER
    • HAMİLELİK
    • DİYET
    • BESLENME
  • Güzellik
    • CİLT BAKIMI
    • FERMASİ
    • MAKYAJ
    • SAÇ BAKIMI
  • Yaşam
    • İLİŞKİLER
    • KÜLTÜR-SANAT
    • YEMEK TARİFİ
    • PRATİK BİLGİLER
    • EKONOMİ
  • Eğitim
  • Seyahat
  • Teknoloji
  • Nedir
  • Dekorasyon
Okunuyor İknanın Psikolojisi Kitap Özeti
Paylaş
Bildirim
Son Haberler
emailmarketing montreal
E-Mail Pazarlama Neden Etkili Bir Yöntemdir?
TEKNOLOJİ
5 Saniye Kurali
5 Saniye Kuralı Nedir? 5 Saniye Kuralı Ne Kadar Doğrudur?
Yaşam
Begenilme Arzusu
Beğenilme Arzusu Nedir? Bakış Açışı ve Beğenilme Arzusu
Yaşam
Astronominin gelisim sureci
Astronominin Gelişim Süreci Nasıl Süregelmiştir?
Yaşam
Cinsel Yolla Bulasan Hastaliklar
Cinsel Yolla Bulaşan Hastalıklar Nelerdir? Belirtileri Nelerdir?
Cinsel Sağlık
Aa
Biliyoz Biz Biliyoz Biz
Aa
  • Anasayfa
  • Sağlık
  • Güzellik
  • Yaşam
  • Eğitim
  • Seyahat
  • Teknoloji
  • Nedir
  • Dekorasyon
Aramak
  • Anasayfa
  • Sağlık
    • BEBEK- ÇOCUK SAĞLIĞI
    • CİNSEL SAĞLIK
    • HASTALIKLAR
    • SAĞLIKLI BİLGİLER
    • YARARLI BİTKİLER
    • HAMİLELİK
    • DİYET
    • BESLENME
  • Güzellik
    • CİLT BAKIMI
    • FERMASİ
    • MAKYAJ
    • SAÇ BAKIMI
  • Yaşam
    • İLİŞKİLER
    • KÜLTÜR-SANAT
    • YEMEK TARİFİ
    • PRATİK BİLGİLER
    • EKONOMİ
  • Eğitim
  • Seyahat
  • Teknoloji
  • Nedir
  • Dekorasyon
Follow US
  • Blog
  • Advertise
© 2022 Foxiz News Network. Ruby Design Company. All Rights Reserved.
Biliyoz Biz > Blog > Yaşam > Sanat > İknanın Psikolojisi Kitap Özeti
SanatYaşam

İknanın Psikolojisi Kitap Özeti

Biliyoz Biz
Last updated: 2022/06/11 at 5:13 PM
Biliyoz Biz Published 11 Haziran 2022 169 Görüntüleme
Paylaş
5 Dk. Okuma Süresi
İknanın Psikolojisi kitap özeti
Paylaş
İçindekiler
İknanın Psikolojisi Kitap Özeti1- Sebep Sunmak2- Karşılıkta Bulunma3- Bağlılık ve Tutarlılık4- Toplumsal Kanıt5- Sevgi6- Otorite7- Azlık8- Anlık Etki

Yeni bir kitap incelesi olan İknanın Psikolojisi kitap özeti ile karşınızdayız. Bu kitap hayatın he sahasında ikna olma ve ikna etme sürecinin esasını anlatan bir başvuru kitabıdır.

İknanın Psikolojisi Prof. Robert B. Cialdini‘nin hem deneyleri hem yaşam deneyimlerinden yola çıkarak yazılmıştır.

İknanın Psikolojisi Kitap Özeti

1- Sebep Sunmak

Bir şey istediğinde sebep sunarsan başarılı olma şansın daha yüksek. Çünkü beyin kısayollar kullanarak sonuca ulaşır. Bu beynimize zaman, enerji, kapasite sağlar. Hatta sebep sunmasan bile “ÇÜNKÜ” kullansan yeter. Kısayollar neden işe yarar?

Basit düşünme sağlar

Uzman olduğu için ikna olma

Pahalı = iyi kısayolları

Zıtlık ilkesi (emlakçının önce çirkin bir evi gezdirip sonra güzel evi gezdirmesi)

2- Karşılıkta Bulunma

Bir şey istemeden önce bir şey ver. Otlakçılıkla damgalanma, dışlanma vs. yaratır.

Reddetme – geri çekme uygula. Yani taviz veriyormuş gibi görün.

3- Bağlılık ve Tutarlılık

Tutarlılık neden önemli? Toplumda değerlidir. Günlük hayatta faydalı yaklaşım oluşturur. Karmaşık hayatta kısayol sağlar. (Kişi daha önceki kararlarını hatırlar ve onlara bağlı kalmak ister)

Örneğin; Çin esir kampında ABD askerlerine komünizm yanlısı mektuplar yazdırılması

Örneğin; topluluk önünde sigarayı bırakacağını açıklama

Örneğin; oyuncakların tükenmesi halinde anne babaların sonra alacağına söz vermesi

Örneğin ; Enver Sedat’ın “ülkemdeki insanların işbirlikçi ve adil olmaları ile biliniyor” demesi)

Örneğin; karşı tarafın nasıl bilindiğini ifade et ki, karşı taraf bununla kendini tutarlı kılsın.

Örneğin; bir sözleşmenin altına imza attırmak yerine o sözleşmeyi ona yazdırt, öyle imzalat.

Ekstra çaba gösterince bağlılık artar. Sanatçıların biletini almak adına telefon etme, ulaşmaya çalışma

Bağlılık ve Tutarlılık Savunması için 2 yere kulak ver : Mide ve zihin! Şimdiki bildiklerimi bilerek zamanı geriye döndürseydim yine aynı seçimi yapar mıydım? Diye sor kendine. Kendini zorlanıyor veya manipüle ediliyor gibi hissediyorsan “istemediğim bir şey için para harcamak çok aptalca olurdu” de. Mide sadece kandırılırken kasılır.

4- Toplumsal Kanıt

Belirsiz olan durumlarda başkalarının fikirlerine bakarak aynı fikri ya da tavrı sergilemedir. Toplumun bizim bilmediğimiz bir şeyi bildiğine kanaat getiririz, güven duyarız.

İnsanlar kendilerine benzeyen insanların tavırlarından etkilenirler. (konserve kahkaha, sahte olduğunu biliriz ve yine de işe yarar. )

Mağduriyetten kurtulmak için örneğin acil sağlık durumunda sana yardım etmelerini sağlamak adına

* acil durum olduğunu vurgula

Gözüne kestirdiğin birini seç ve ondan yardım iste, “kırmızı t-shirtli ambulans çağırır mısınız?” de

5- Sevgi

En çok sevdiğimiz kişilerin isteklerine evet deriz. Hale etkisi : İyi görünümlü kişilere otomatik olarak yetenek, zarafet, dürüstlük, zeka yükleriz. Bu kişiler daha çok ikna edicidir.

Bizim gibi görünen insanlara daha çok yardım ederiz. Bizimle aynı geçmişe ve hobilere sahip insanlara ikna oluruz. (örneğin; araba satışları esnasında satışçının davranışları)

  • İltifata ikna oluruz.
  • Bildiğimiz şeyleri daha çok severiz.
  • Kötü haber getiren kişileri sevmeyiz.
  • Bağışlar aç karnına düşük olur. Tok ya da yemek esnasında iste.
  • Ortak hedefler takımlar arası düşmanlığı azaltır, performans yükselir.

Savunma: Şu adamı tanıdığım xxx dakikadır ilk başta umduğumdan daha fazla mı sevdim? Cevap evetse ikramda bulunması, sana veya seçimlerine iltifat etmesi, satış müdürü ile bizim için konuştuğunu söylemesi vs.. tüm bunlar için yine de o evi/arabayı almaya değer mi? En büyük hatalar teklifi yapan kişiyi sevdiğimiz anda yapılır. Teklif ile teklifi yapanı ayır.

6- Otorite

Otoriteye tepki verirken otoritenin özelliğinden çok sembollerine tepki veririz. (Unvan (prof vs..) , kıyafet ( polis mavisi vs) , süsler, otomobil vs) Çünkü bu durum bize kısayol sağlar.

Garsonun bahşiş tekniği :

  • Müşteri aile ise çocuklara odaklan, neşeli ol, anne babayı da ihmal etme.
  • Müşteri genç çift ise; erkek olanla resmi tavırda görüş.
  • Müşteri yaşlı çift ise ; her iki şahısla birlikte sıcak sohbet yarat.
  • Müşteri yalnız ise; dostça davran, sıcak sohbet yarat.

Savunma : Otorite gerçekten uzman mı? Uzmanın ne kadar dürüst olacağını beklemeliyim?

7- Azlık

İnsanlar fırsatları daha az erişilebilir olduğunu gördüğünde

Onu daha değerli algılar. (sınırlı sayı, son gün tekniği)

Özgürlüğümüzü kaybetme endişesi bizi sıkar. Duygusal tahrik içerir.

Bir şeyi kaybetmek kazanmaktan daha motive edicidir.

Örneğin beyaz eşya satıcısının “az önce elimdeki son modeli sattım, depoda kalan var mı kontrol edeyim, varsa kesin alacağınızı mı düşünmeliyim?” Diye seni oyuna düşürmesi

Örneğin; 24 saat içerisinde alınmayan fotolar silinecektir.

Savunma : Dur, sakinleş, nesneyi neden istediğine bak. Seni hemen karar vermeye zorlayan kişiler, acele ettirip tuzağa düşürür.

8- Anlık Etki

Tümünü değerlendiremeyiz. Bir kısmına ait bilgi ile sonuca varmaya çalışırız.

Eğer sizde ikna etme sorunları yaşıyorsanız bu kitap size göredir. Her ne kadar yabancı yazar olsada bazı örnekler ve anlatım siz katkı verecektir. İknanın Psikolojisi kitap özeti size bir fikir verecektir. Kelebekler Gamsız Uçar Kitap Özeti için linke tıklayın.

Bunları da beğenebilirsin

5 Saniye Kuralı Nedir? 5 Saniye Kuralı Ne Kadar Doğrudur?

Beğenilme Arzusu Nedir? Bakış Açışı ve Beğenilme Arzusu

Astronominin Gelişim Süreci Nasıl Süregelmiştir?

Beyana Çağrı Mektubu Nedir? İnceleme Mektubu

Kendimizi Geliştirmenin Önemi Nedir?

Etiketler İknanın Psikolojisi, İknanın Psikolojisi inceleme, İknanın Psikolojisi Kitap Özeti, Robert Cialdini
Bu makaleyi paylaş
Facebook Twitter Email Print
Paylaş
Ne düşünüyorsun?
Love0
Sad0
Happy0
Sleepy0
Angry0
Surprise0
Cry0
Önceki Makale Kıvırcık saçların bakımı Kıvırcık Saçlarınızı Harika Tutmak İçin 5 Yöntem
Sonraki Makale Metabolizma Nasıl Hızlandırılır Metabolizma Nasıl Hızlandırılır? En Etkili Yöntemler Nelerdir?
Yorum Yap

Bir cevap yazın Cevabı iptal et

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir

SON YAZILAR

emailmarketing montreal
E-Mail Pazarlama Neden Etkili Bir Yöntemdir?
TEKNOLOJİ 28 Mart 2023
5 Saniye Kurali
5 Saniye Kuralı Nedir? 5 Saniye Kuralı Ne Kadar Doğrudur?
Yaşam 25 Mart 2023
Begenilme Arzusu
Beğenilme Arzusu Nedir? Bakış Açışı ve Beğenilme Arzusu
Yaşam 25 Mart 2023
Astronominin gelisim sureci
Astronominin Gelişim Süreci Nasıl Süregelmiştir?
Yaşam 25 Mart 2023

SOSYAL MEDYA

Facebook Beğen
33.7k Followers Follow

Uzun zamandır yayında olan sitemizde hayata dair her şeyi sizlere faydalı olmak için araştırarak yazıyoruz.

 

Kısa Linkler

  • Hakkımızda
  • Gizlilik İlkesi
  • Çerez Politikası
  • Kullanım Şartları
  • İletişim

Öne Çıkan Kategoriler

  • Seyahat
  • Teknoloji
  • Eğitim
  • Güzellik
  • Nedir

Abone olun

Yeniliklerden haberdar olmak için abone olun

[mc4wp_form id=”47771″]

Welcome Back!

Sign in to your account

Şifreni mi unuttun?